Monthly Archives: December 2012

Adressen und Kundenbeziehungen

Noch vor wenigen Jahren wurde jedem Vertriebsmitarbeiter – egal welcher Branche  – beigebracht, die wichtigste Ressource sei eine “heiße” Adresse. “Heiß” bedeutete dabei soviel wie aktiv – dort wohnt jemand -, es umfaßte die Möglichkeit, jemanden besuchen zu können – … Continue reading

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